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南宫28某电缆厂家:都已经亏本生产了更糟的是不知道怎么跟客户提涨价

作者:小编    发布时间:2024-07-22 14:26:09    浏览:

  五金最近听闻某电缆厂家抱怨:“铜铝一天一个价,我都不知道怎么给客户报价了。昨天刚谈好的最新报价,今天又大涨,按照最新原材料价格,客户的订单做完肯定又亏了!关键是还不好老跟客户提涨价。再这么任性地涨下去,我都要疯了!”

  老客户,合作已久,都有感情了,难开口。新客户南宫28,好不容易有了合作关系,还没来得及手拉着手一起奔上康庄大道呢,就说涨价,说不定把人家吓跑了,不敢开口。但是形势所迫,不涨价生意已经难以为继,不少缆企都是在贴钱生产,更别提什么利润了。

  首先,要给客户一个涨价预期。线缆人要及时关注原材料的最新行情,现在原材料涨价整个行业都知道,老客户自然也会有所了解南宫28,毕竟天天跟线缆打交道。所以南宫28某电缆厂家:都已经亏本生产了更糟的是不知道怎么跟客户提涨价,在提出涨价前要跟老客户打声招呼,给客户一个提前备货的机会和缓冲期,等正式下发涨价函时,客户也不会有很大的心理落差。

  现在市场上原材料都在涨价,涨价已经不是某几家企业的个别行为,涨价便成了必然事件,不管客户接不接受,都无法改变这一事实。所以有时候要表现出强硬的态度才能让人信服南宫28。一位有过多年线缆采购经验的人就曾表示,“要涨价可以,我可以接受合理范围内的一次性大幅度涨价,但是不能接受隔三差五跟我提涨价。这让我采购做起来很被动,每涨价一次要给老板审批一次,次数多了,不管涨价理由多么充分,老板会质疑供应商的协调能力,并且会很反感。说不定哪天烦了就不带你玩了。”所以,涨价时要“狠”,最好一步到位。

  最好用数据说话,把最近一段时间原材料、运输成本的涨价事实一并发给客户查看,客户心里会有数的。相信同一个行业,大家的价格不会相差太多,要是客户不信任你们所提出的涨价幅度,他们肯定也会去了解这个市场当前的情况,在认识到确实属实之后,订单还是会交给你们来做。

  当前原材料一片飘红,涨声不断是铁一般的事实,并非你无故涨价,情有可原。相信客户是能理解和接受的。

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